Разобранный учебный пример: одежда для куклы
Все числа вымышлены. Это пример логики, не готовые настройки магазина и не данные KuklaPups.
Диагноз и выбор
Товар доступен, подтверждены размеры, комплект и приемлемая доставка. Устойчивые продажи есть; задача — проверить дополнительный охват. Другой SKU отклонён из-за неразобранного возврата по размеру. Новинку вынесли в отдельный тест.
Семантика: тип «одежда для куклы»; подтверждённая совместимость 38–42 см; состав «платье и шапочка»; ограничения «кукла не входит». Эти сведения распределены в название, атрибуты и кадры, а не повторены списком ключей.
Предельная экономика
Доход до расходов 1 500 ₽, себестоимость 500 ₽, остальные расходы успешной продажи 500 ₽. m = 500 ₽. Окончательный выкуп 85%, средний убыток неуспеха 90 ₽. E = 411,50 ₽. Требуемый остаток 100 ₽ на заказ. Без CPO: CPAmax = 311,50 ₽.
Базовый CR 4% даёт CPCmax 12,46 ₽; неблагоприятный CR 2% — 6,23 ₽. Поэтому ставка 12 ₽ без запаса на ошибку была бы слабым решением.
Проект теста
Предположим, текущий интерфейс допускает средний CPC 6 ₽ и ограниченный бюджет для одного SKU. Это предпосылка примера: если реальный минимум другой, план пересчитывают. Выбрано размещение «Поиск» для наблюдения запросов. Комбо и акция не добавляются. Условный недельный лимит 2 000 ₽, общий допустимый убыток опыта 2 500 ₽ с контролем ещё не отражённых расходов.
Гипотеза: релевантные дополнительные взаимодействия при таком CPC способны дать вклад с требуемым остатком. При лимите 2 000 ₽ ожидаем около 333 кликов. Никакое число заказов не гарантировано.
До запуска: свежая проверка правил, точный паспорт, сохранение исходного состояния, согласование конкретных настроек. После: чтение кампании, SKU, ставки, бюджета, CPO, статуса и связанных объектов.
Учебный итог
Получено 300 кликов за 1 800 ₽ и 12 заказанных единиц. После закрытия оплат, отмен и возвратов осталось 10 успешных, у двух неуспешных фактический убыток по 90 ₽. Для сравнения ниже предположим, что это все продажи SKU за период, других неатрибутированных продаж не было; иначе нужно добавить их доходы и расходы к общему результату.
Фактический вклад этой когорты: 10 × 500 − 2 × 90 − 1 800 = 3 020 ₽ до постоянных расходов. Это не то же самое, что расчёт по ожидаемому q; фактический состав теперь известен.
Но часть десяти могла бы прийти без рекламы. Если обоснованный контрфактический сценарий — 7 успешных продаж без рекламы с вкладом 3 500 ₽ и без иных отличий, то сравнение 3 020 − 3 500 = −480 ₽ не подтверждает пользу теста. Контрфактические семь требуют контрольных данных; без них причинный вывод остаётся неопределённым.
Решение: не масштабировать только из-за красивого рекламного ДРР. Проверить общий результат и контроль; закрыть неопределённость или изменить гипотезу в новом согласованном тесте.
Проверьте сбор исходных сумм
Этот пример начинает расчёт с уже согласованных итогов. В практикуме по исходным строкам тот же итог 3 020 ₽ нужно получить самостоятельно из другого учебного товара: найти дубли, отделить старый возврат, учесть собственные расходы и не вычесть CPC дважды. Это отдельный набор вымышленных данных, а не детализация настоящего магазина.