Итоговый проект: защитите план продвижения
Соберите план для одного магазина и нескольких товаров. По нему должно быть понятно, зачем нужны изменения, сколько они могут стоить и как проверить результат. Если расчёт показывает, что рекламу запускать не стоит, это тоже полезное решение.
Задание
Выберите один магазин и небольшой понятный ассортимент. Подготовьте пакет из семи частей.
- Диагноз: задача бизнеса, текущая воронка, одно главное ограничение и альтернативные объяснения.
- Отбор: кандидаты и отказы по экономике, запасу, доставке и качеству.
- Поиск: кластеры намерений, соответствующие атрибуты, наблюдения по регионам и ограничения аналитики.
- Карточка: бриф первого экрана, комплект, совместимость, доказательства, один тест контента.
- Экономика: базовый и неблагоприятный сценарии, CPA/CPC, выкуп, CPO, акции и список неизвестных.
- Пилот: размещение, стратегия, точный бюджет, срок, допустимый убыток, план чтения статистики и условия остановки.
- Исполнение и решение: исходное состояние, точный список изменений, проверка после записи, зрелость данных, критерий следующего шага.
Используйте шаблоны. Закрытые цифры собственного или чужого магазина храните отдельно с согласованным доступом; в учебном репозитории можно оставить обезличенный пример.
Как оценивать
| Проверка | Готово, если… |
|---|---|
| Механизм | Вы объясняете путь через поиск без обещания места и фиксированных весов |
| Выбор | Понятно, почему эти SKU получили приоритет |
| Экономика | Есть все существенные расходы и понятные единицы расчёта |
| Реклама | Стратегия соответствует задаче и текущим правилам |
| Доказательства | Факты, расчёты, заявления кейсов и гипотезы разделены |
| Контроль | Деньги, сроки, остатки, связанные состояния и полномочия определены |
| Решение | Известно, какие наблюдения приведут к росту, доработке или остановке |
Критические пробелы: неизвестная себестоимость, бюджет без общего предела, несогласованный охват, заказы вместо выкупов, несверенные тарифы, обещание прибыли по ДРР. С таким пакетом решение остаётся подготовительным.
Учебный эталон
В разобранном примере показан сквозной путь условного товара. Используйте его для проверки логики, не копируйте его ставки в магазин.
План на первые четыре недели
Неделя 1 — диагноз, спрос и карточка. Неделя 2 — экономика, SKU, логистика, паспорт. Неделя 3 — согласованный ограниченный тест и технический контроль. Неделя 4 — промежуточное решение и план закрытия поздних заказов/возвратов. При малом потоке или длинном окне итог переносится; назначенная дата не закрывает ещё не завершённые заказы.
В конце проверьте: вы можете объяснить каждое предложенное действие и проверить, принесло ли оно полезный результат. Это основа для работы и со своим ассортиментом, и с новым клиентом.
Проверьте понимание
Войдите через Яндекс ID, чтобы сохранять результаты между устройствами. Без входа записи остаются в этом браузере.