Ставка, недельный бюджет и цена знания

У кампании должны быть три понятных ограничения: сколько готовы платить за клик, сколько потратить за неделю и сколько всего потерять на проверке. Недельный бюджет и цель по ДРР не заменяют последнее число.

Сначала экономический ориентир

Возьмите допустимый CPC из урока 10. Сравните его с текущим минимумом для категории, цены и размещения. Октябрьские минимумы менялись Изменение ставок с 20 октября, поэтому «всем начинать с 3 ₽» не является рабочим правилом. Если необходимая ставка выше допустимой, сначала меняют предложение, конверсию или состав теста.

У средней стоимости клика отдельные аукционы могут стоить иначе. Следите за фактическим средним и расходом, а не только полем настройки Стратегии оплаты за клик.

На какой результат хватит бюджета

Учебный расчёт: при CPC 8 ₽ и плановой конверсии 4% на десять заказов требуется в среднем 10 / 0,04 = 250 кликов и 250 × 8 = 2 000 ₽. Это ожидание, не гарантия десяти заказов. Если бюджет позволяет только 20 кликов, тест чаще расскажет о доступности трафика, чем об устойчивой окупаемости.

Запланируйте, что считается полезным знанием даже при отсутствии заказов: наличие показов по нужному спросу, достаточное число кликов для проверки слишком оптимистичного CR. Не покупайте данные, по которым не собираетесь принимать решение.

Как работает неделя

В прочитанной текущей справке семидневный период начинается в день создания кампании, бюджет распределяется по дням с оговорёнными отклонениями и корректировками. Неограниченный вариант доступен лишь части стратегий; минимальный бюджет зависит от количества товаров Бюджет CPC. Не считайте, что неделя обязательно начинается в понедельник, и не выдавайте обзорные 2 000 ₽ за универсальное действующее ограничение.

Для первого теста удобнее задать явный недельный лимит. Неограниченный бюджет требует отдельно принятого риска: цель по ДРР не является денежным стопом.

Когда Ozon предлагает увеличить бюджет

Этот показатель описывает доступ к аукционам, а не прибыльность. Высокая достаточность может сочетаться с малым спросом или слабым предложением. Увеличение бюджета не гарантирует пропорционального роста показов Бюджет CPC.

Проверьте бюджет при разной конверсии

Посчитайте три сценария: CR базовый, вдвое хуже и лучше базового. Для каждого — ожидаемые клики, расход и остаток. Назовите максимальную суммарную потерю, включая рекламу, CPO и неблагоприятные расходы заказов. Учтите возможное запаздывание отчётности: наблюдаемый расход не обязательно равен всем ещё не отражённым обязательствам.