Клик стоит дороже допустимого
После всех переменных расходов и нужного вам остатка на заказ остаётся 250 ₽ на рекламу. Конверсия оплаченного клика в такой заказ — 3%. Кампания предлагает средний CPC 12 ₽. Какое решение обосновано этими данными?
250 × 0,03 = 7,50 ₽. При CPC 12 ₽ ожидаемый CPA — 400 ₽, что выше оставленного запаса. Это расчёт для заданного CR и состава заказов, а не гарантия будущей конверсии.
Разобрать в урокеСкидка уже уменьшила услуги
Покупатель заплатил 1 700 ₽ вместо 2 000 ₽. Начислено 300 баллов. Услуги Ozon после их зачёта — 200 ₽, партнёрские услуги — 50 ₽, себестоимость — 800 ₽. Других поступлений нет. Какой остаток получился до неучтённых налогов и расходов?
1 700 − 200 − 50 − 800 = 650 ₽. Применённые баллы повторно не прибавляют. Они не образуют налоговую выручку в описанной ФНС схеме; 650 ₽ здесь — управленческий остаток, не налоговая база.
Разобрать в урокеЗаказов стало больше, денег меньше
До акции вклад с окончательно выкупленной единицы был 300 ₽. В акции после всех переменных расходов остаётся 180 ₽. Выкупы выросли со 100 до 135. Прочие условия считаем одинаковыми. Сохранился ли прежний суммарный вклад?
100 × 300 = 30 000 ₽, 135 × 180 = 24 300 ₽. Для прежнего вклада нужно примерно 167 выкупов: 300 / 180 ≈ 1,67 от старого объёма. Дополнительные ступенчатые расходы здесь не учитывались.
Разобрать в урокеДвадцать кликов без заказа
За 20 кликов заказов нет. Вы предполагали CR 3%, окно наблюдения уже закрыто. Что позволяет сказать учебная модель независимых одинаковых кликов?
Вероятность нуля: (1 − 0,03)²⁰ ≈ 54,4%. Это не обещание, что продажи появятся. Проверьте качество трафика, карточку и лимит потерь; предполагаемый CR ещё нужно подтвердить.
Разобрать в урокеОтчёт приписал рекламе заказы
После запуска CPC в отчёте рекламы 12 заказов. Общие заказы SKU изменились с 40 до 41 за сопоставимый по длине период. Часть заказов ещё может вернуться; контрольной группы нет. Можно ли объявить все 12 заказов дополнительными?
Рекламе могли приписаться продажи, которые случились бы и без неё. Два периода сами по себе тоже не доказывают эффект: могли меняться спрос, цена и доставка. Сверяйте общий результат SKU и окончательные выкупы, затем планируйте сравнение.
Разобрать в урокеКарточка не находится в поиске
Новинку не видно по нужному запросу. Рекламу ещё не запускали. С чего начать проверку, прежде чем повышать расходы?
Сначала убедитесь, что покупатель вообще может приобрести нужный вариант. Затем проверяйте релевантность и предложение. Недоступность товара не исправляется ставкой и не доказывает, что алгоритм его «не любит».
Разобрать в урокеРасходы появились до запуска рекламы
Вы создали новую карточку и не включали CPC. В кабинете есть действующая настройка автоматического добавления новинок в сбор отзывов. Где сначала искать основание расходов?
Настройка может добавить товар в платный сбор. Проверьте участников, цель, текущую стоимость и даты покупок. Отключение добавления будущих карточек не удаляет тех, кто уже участвует, и не отменяет все поздние списания.
Разобрать в урокеПоказы растут, отгрузка не справляется
Реклама даёт заказы, но магазин уже опаздывает с отгрузкой и отменяет часть заказов из-за ошибок остатков. Есть предложение увеличить бюджет. Что проверить первым?
Масштабирование усиливает и ограничение исполнения. Сначала оцените, сколько заказов магазин способен выполнить и что остаётся после отмен и связанных расходов. Высокий CTR не делает просроченную отгрузку своевременной.
Разобрать в уроке