Короткий словарь
| Термин | Простое объяснение |
|---|---|
| SKU | Конкретная товарная позиция/вариант; в работе уточняйте идентификатор Ozon |
| Семантика | Формулировки спроса, объединённые по намерению |
| Релевантность | Насколько предложение подходит запросу и ситуации покупателя |
| Органика | Видимость/продажи, которые в выбранном отчёте не отнесены к платному воздействию; определение уточнять |
| Бустинг | Повышающий коэффициент по условиям площадки, без гарантии итогового места |
| CPC | Стоимость оплачиваемого клика/взаимодействия по правилам инструмента |
| CPO | Оплата учитываемого заказа; не автоматически оплата окончательного выкупа |
| CPA | Расход на выбранное целевое действие; в курсе обычно на заказ |
| CTR | Отношение кликов к показам в одном источнике |
| CR | Конверсия между названными этапами; всегда указывать числитель и знаменатель |
| ДРР | Расходы / выбранная сумма продаж; рекламный и общий варианты различаются |
| ROAS | Атрибутированная выручка / расход на рекламу; не прибыль |
| Вклад | Доход минус все относимые переменные расходы в выбранной модели |
| Маржа | Разница; уточнять какие именно доходы и расходы вычтены |
| Выкуп | В курсе — окончательно оставшаяся успешная продажа после учёта возвратов; не путать с названием поля кабинета |
| Когорта | Набор заказов/товаров, объединённых одной датой или событием для прослеживания результата |
| Атрибуция | Правило, по которому продажу приписали воздействию |
| Инкрементальность | Дополнительный результат относительно сценария без воздействия |
| Каннибализация | Перенос существующей покупки между каналами или товарами вместо прироста |
| Post View / Post Click | Приписывание покупки после просмотра / после клика в заданном окне |
| Модели | Объединённые вариации карточки; их покупки могут учитываться рекламой |
| Проверка после сохранения | Повторное чтение фактических настроек после действия |
| Не хватает данных | Существенные данные неизвестны; окончательное экономическое решение пока не готово |
Финансовые определения здесь нужны для единообразия расчётов курса. Подсказка конкретного отчёта Ozon может использовать другой состав — его всегда записывают отдельно.
Соинвест, баллы за скидки и зелёная цена разбираются отдельно в уроке о скидках Ozon. Слово «компенсация» само по себе не объясняет способ учёта: нужны документы и конкретная программа.
Доход для налогообложения и остаток после расходов — разные показатели. В теме баллов за скидки это различие разобрано со ссылками на письма ФНС в уроке о соинвесте.