Акции и цена: какой рост окупает скидку

После скидки заказов может стать больше, а денег остаться меньше. Разберём, кто оплачивает снижение цены и насколько должны вырасти выкупы, чтобы участие в акции имело смысл.

Чья это скидка

Разделите скидку продавца, скидку/компенсацию площадки и условия конкретного покупателя. Цена на витрине не всегда равна доходу продавца. Сопоставляйте одинаковые условия оплаты и доставки; отдельно сохраняйте признанный доход и подтверждённые компенсации.

В текущем объяснении поиска глобальные распродажи и индекс цен могут давать бустинг Этапы поиска. Размер эффекта зависит от условий; скидка не гарантирует выгодный прирост.

Математика акции

Если после всех переменных расходов, включая рекламу, с единицы остаётся m0 без акции и m1 в акции, то для сохранения общего вклада требуется:

Новый выкупленный объём / прежний объём ≥ m0 / m1

Учебный пример: было 300 ₽, стало 180 ₽. Нужно в 1,67 раза больше окончательных выкупов, то есть примерно +67%, чтобы только сохранить вклад. Если вклад стал нулевым или отрицательным, обычный рост количества эту задачу не решает. Для ликвидации стока сравнивают отдельные альтернативы: хранение, вывоз, списание и высвобождение денег.

Формула упрощает мир: предполагает сопоставимые прочие условия и отсутствие новых постоянных затрат. При ступенчатых расходах считайте итоговые суммы сценариев.

Цена связана с участием

Октябрьское изменение единой предельной цены связывает для ряда акций цену, ограничения и участие Единая предельная цена. Перед записью сохраняйте их вместе; после — проверяйте все состояния, а не одну цифру. Отдельно изучите исключения конкретного типа акции и автодобавление.

Ограничение акции нужно не только ввести, но и включить

В официальной инструкции о правилах с октября 2026 года ограничение для акций включается отдельным переключателем, действует 30 дней и требует продления. Сумма в поле сама по себе не доказывает, что защита включена и ещё действует. В этой же инструкции Ozon описывает уведомление об автодобавлении не менее чем за пять рабочих дней. Ограничение акций и уведомления.

Запишите срок ограничения в календарь обзора. После изменения цены проверьте переключатель, срок и участие товара. Не считайте одно ограничение защитой от любой программы: условия конкретной акции и дополнительной скидки могут различаться.

Если покупателю показывают цену ниже вашей акционной, разложите собственную скидку, поддержку Ozon и зелёную цену. Урок о соинвесте показывает, как свести их с документами без повторного учёта.

Как проверить «акция + реклама»

Предлагаемый порядок: сначала экономика обычной продажи, затем акция без добавочного рекламного воздействия, затем проверка добавления CPC. Если доступны сопоставимые группы и достаточный ассортимент, можно сравнивать четыре сочетания: без обоих инструментов, только скидка, только реклама, оба. В условиях сезонной распродажи строгая изоляция часто невозможна — это отмечают в выводе.

Не уменьшайте маржу и не повышайте CPC одновременно без общей модели. Их расходы складываются.

Посчитайте, окупится ли акция

В браузерном калькуляторе акции найдите требуемый прирост при трёх вариантах вклада. Заполните паспорт акции: цена, плательщик скидки, связанные ограничения, бюджет, условия выхода и повторная проверка состояния.