Идеи роста за пределами ставки
Когда базовая реклама уже понятна, можно проверить внешний трафик, повторные покупки и другие способы роста. Выбирайте следующий инструмент под конкретную задачу: вернуть покупателей, объяснить новый товар или найти аудиторию за пределами поиска.
Как выбирать следующий инструмент
| Инструмент | Возможная задача | Что считать |
|---|---|---|
| Медийная реклама | Объяснить новый продукт, увеличить узнаваемость, вернуть заинтересованных | Охват, частота, брендовый спрос и дополнительный вклад; атрибуции отдельно |
| Внешний трафик своими силами | Привести подходящую аудиторию из контента, поиска или сообщества | Полный расход канала, переходы по разметке, итоговые выкупы |
| «Внешнее продвижение» Ozon | Работать с публикациями авторов по условиям площадки | Ставка, образцы, автопродление, окно и фактические списания |
| Лояльность и рассылки | Возвращать покупателей, помогать завершить выбор | Дополнительные покупки минус рассылка, бонусы и скидка |
| Комплект/серия | Упростить выбор и увеличить полезный состав заказа | Вклад заказа, совместимость, складская выполнимость |
Наличие инструментов лояльности подтверждается обзором Ozon Отзывы и лояльность. Размеченные ссылки и внешнее продвижение — разные продукты Внешний трафик и публикации авторов: ссылка измеряет источник, но не размещает рекламу сама.
В новости от 02.11 объявлен переход медийной услуги к «Озон Технологиям» с 01.12.2026 Изменения медийной рекламы с декабря. Это ещё будущее изменение на дату курса: перед декабрьской работой проверить документы и финансовые источники.
Не складывайте разные атрибуции
Человек мог увидеть баннер, прочитать блогера, кликнуть CPC и купить. Post View и Post Click описывают разные правила приписывания. Их суммы не дают число уникальных дополнительных продаж. Перед тестом запишите окно, единицу и способ найти повторно учтённые заказы. Если точные данные недоступны, сохраните это ограничение.
При внешней кампании учитывайте стоимость креатива, образцов, доставки и времени исполнителя. Отчётный ROAS не становится прибылью. Вопросы маркировки рекламы, персональных данных и прав на материалы требуют отдельной проверки действующих правил конкретного сценария; курс не подменяет такую проверку универсальным шаблоном.
Пять гипотез курса
- Отбор по ожидаемому вкладу на клик эффективнее отбора только по обороту.
- Чёткая комплектация на фото уменьшает нецелевые расходы и возвраты.
- Новинке полезно разделять тест спроса и тест стоимости трафика.
- Ускорение доставки в проблемном регионе полезнее повышения ставки.
- Часть рекламной атрибуции замещает существующие продажи.
Это гипотезы, а не установленная логика Ozon. Порядок проверки каждой описан в исследовании кейсов. Выберите одну по текущему ограничению, не запускайте все вместе.
Выберите следующую проверку
Заполните следующую строку журнала гипотез: покупательская проблема, механизм, нужные данные, маленький тест, критерий остановки. Назовите альтернативу «ничего не запускать» и её ожидаемый результат.
Проверьте понимание
Войдите через Яндекс ID, чтобы сохранять результаты между устройствами. Без входа записи остаются в этом браузере.