Посчитать. Записать. Проверить.

Калькуляторы помогают увидеть пределы выбранной модели. Все начальные значения — учебный пример; замените их своими подтверждёнными данными.

Расчёт не назначает ставку. Минимумы, правила списаний и дополнительный эффект проверяются отдельно. Если важный расход неизвестен, окончательный вывод о выгоде делать рано.

Допустимый CPA и CPC

Модель ожидания на одну заказанную единицу. Как устроен расчёт

Доход успешной продажи, ₽До перечисленных ниже расходов, не выплата после удержанийСебестоимость, ₽На окончательно проданную единицуПрочие переменные расходы успеха, ₽Комиссии, доставка, налоги, упаковка, хранение и прочее; без двойного учётаОкончательный выкуп, %По зрелой когортеУбыток неуспешного заказа, ₽Средний невозмещённый убыток отмены/возврата; возвращённый пригодный товар не списывайте целикомТребуемый остаток на заказ, ₽В том числе на покрытие постоянных расходов и цель бизнесаОжидаемый CPO на заказ, ₽Уже пересчитанный с базой, охватом и исходами; 0 только если его действительно нетCR оплачиваемого клика в заказ, %Тот же состав заказов и моделей

Ожидаемый вклад до рекламы на заказ—

Остаётся на CPA после цели и CPO—

Предельный средний CPC при этом CR—

E = q × (доход − себестоимость − прочие расходы) − (1 − q) × убыток неуспеха
CPAmax = E − требуемый остаток − ожидаемый CPO
CPCmax = max(0, CPAmax) × CR

Ноль заказов: насколько это неожиданно

Учебная биномиальная модель помогает почувствовать малую выборку. Как принимать решение

Скидка Ozon: свести деньги без двойного счёта

Для одной успешной продажи или согласованной группы без незакрытых возвратов. Берите фактические рублёвые суммы после зачёта. Разобраться в соинвесте

Выручка по цене реализации, ₽Фактическая сумма продажи после скидки; не цена до неёРублёвая выплата партнёра, ₽Только подтверждённая сумма по этой продаже или периодуРублёвая премия, ₽По документу; ожидаемые баллы сюда не входятУслуги Ozon после зачёта баллов, ₽Фактическая сумма к оплате, уже уменьшенная балламиУслуги партнёров, ₽Не повторяйте суммы, уже включённые вышеСебестоимость, ₽На ту же проданную единицу или группуРеклама вне услуг выше, ₽Если она уже вошла в услуги, здесь 0Налоги и остальные расходы, ₽Замените учебный ноль, если такие расходы есть

Баллы уже учтены в уменьшенных услугах, поэтому отдельного поля дохода «баллы» нет. Результат показывает остаток только по введённым статьям. Нули в начале — учебный пример, а не утверждение об отсутствии налогов и рекламы. Старые возвраты и переход между месяцами сверяйте отдельно по документам.

Ваш прогресс и резервная копия

Пройдено 0 из 29. Без входа записи остаются в браузере. После входа они сохраняются в вашем аккаунте.

Импортировать копию

Импорт объединяет известные поля уроков с текущей копией. Хранилища локального курса, этого домена и других браузеров разделены. Переносите записи через экспорт и импорт. Не записывайте сюда секреты и персональные данные.

Посчитать. Записать. Проверить.

Допустимый CPA и CPC

Какой прирост окупает скидку

Ноль заказов: насколько это неожиданно

Скидка Ozon: свести деньги без двойного счёта

Ваш прогресс и резервная копия