Какие товары выбирать для продвижения

Не стоит распределять рекламный бюджет на весь ассортимент поровну. Сначала выберите товары, которые можно купить, есть чем пополнить и выгодно продавать. Уже среди них ищите кандидатов на рост.

Какие товары пока не стоит рекламировать

Товар с хорошим оборотом не проходит автоматически: его дополнительные заказы могут быть слишком дороги. ABC по выручке используйте как вход, затем добавляйте вклад, оборачиваемость и возвраты. Инструмент Ozon «Что продавать» помогает оценить спрос и конкурентную среду, но не заменяет собственную экономику Что продавать на Ozon.

Кому дать бюджет в первую очередь

Товары, прошедшие проверку, удобно распределить по четырём задачам.

• Расширять: есть заказы, выкупы и запас маржи; нужен дополнительный охват.
• Исправлять: спрос есть, но карточка или доставка создают потерю.
• Проверять спрос: новинка с ограниченным бюджетом обучения.
• Освобождать капитал: сток с отдельной целью и расчётом альтернатив хранения.

Внутри группы сравните ожидаемый дополнительный вклад на рубль бюджета и надёжность оценки. Балльная таблица может помочь обсуждению, но не превращает слабые данные в точный прогноз.

Пример выбора

Условные товары: A продаётся много, но почти не оставляет денег; B продаётся умеренно, имеет хорошую карточку, запас и запас маржи; C пока без истории. Для первого теста расширения логичнее B. Для C нужен отдельный тест новинки. Если смешать их, средняя ДРР может скрыть судьбу каждого.

Проверяйте семейство вариантов: реклама A способна приводить покупки B. Это аргумент смотреть экономику группы, а не автоматически рекламировать каждый цвет отдельно.

Выберите товары для первого теста

Возьмите 10–20 SKU. Пройдите допуск, оставьте короткий список и письменно объясните отказ остальным. Выберите один товар или небольшую однородную группу; размер группы определяется бюджетом и необходимыми данными, а не любовью к круглым числам.