CPO и комбо: сравниваем по деньгам

Оплата за заказ кажется удобнее оплаты за клики. Но в расходах важны ставка, база её расчёта, возвраты и пересечения с CPC. Сравним варианты на одинаковых продажах: утверждение «CPC всегда выгоднее» из правил Ozon не следует.

Три разных варианта

В текущей справке CPO есть выбранные товары, весь ассортимент и отдельный вариант для самовывоза; комбо усиливает участие в аукционе Устройство оплаты за заказ. Это разные сценарии, а не одна кнопка с разными процентами.

Снимок условий, а не рекомендация

Октябрьское изменение: CPO выбранных товаров — 28% с исключениями, всех товаров — 6/8/10%, комбо — 12% плюс CPC Изменение ставок с 20 октября. Перед запуском обязательно сверить категорию, базу ставки и актуальный экран. Дешевле по проценту не означает дешевле для бизнеса: знаменатель и охват могут отличаться.

Текущая инструкция задаёт базой CPO предельную цену. При пересечении «выбранных» и «всех» применяется более высокая ставка. Выключение CPC может вернуть CPO с комбо на фиксированную ставку; статусы «Приостановлена» и «Выключена» в этом отношении различаются Ставки и остановка CPO. План выхода должен проверять всю связку.

Почему расходы бывают после остановки

По текущим правилам CPO учитываются заказы после корзины/избранного в течение 30 дней, повторные покупки и вариации; расходы могут появляться после отключения. В рекламных продажах остаются отмены и возвраты Статистика CPO. Полные правила корректировок списаний проверяйте отдельно: сохранение заказа в статистике не равно доказанному порядку возврата платы за услугу.

Учебное сравнение

Одна успешно проданная единица даёт 350 ₽ вклада до рекламы. Вариант A привлекает её через CPC за 140 ₽: остаётся 210 ₽. Вариант B — через CPO за 180 ₽: 170 ₽. Комбо потребляет 100 ₽ CPC и 180 ₽ CPO: 70 ₽. Оно может дать больше объёма, но должно компенсировать меньший остаток.

В реальном расчёте добавьте невыкупы и потери, проверьте, относится ли плата к этому заказу, и не приписывайте все продажи дополнительному спросу. Числа примера не являются тарифами.

Сравните варианты на своём товаре

Подготовьте три сценария в экономике SKU: CPC, CPO, комбо. Для «всех товаров» посчитайте весь участвующий портфель, а не только сильнейший SKU. Назовите возможные списания после остановки и момент финансовой сверки.