Соинвест и скидки Ozon: сколько денег остаётся продавцу

Вы установили цену 2 000 ₽, а покупатель видит 1 700 ₽. Вы потеряли 300 ₽ или площадка возместит разницу? По витрине этого не определить. Нужно узнать, какая скидка сработала и где она отразилась: в оплате покупателя, услугах Ozon, выплате партнёра или премии.

Разберём действующий порядок на 4 ноября 2026 года. Все числа в примерах учебные. Они показывают логику расчёта, а не тариф вашей категории.

Сначала выясните, чья это скидка

Словом «соинвест» продавцы называют несколько похожих ситуаций. В кабинете и документах у каждой есть своё название и свой способ расчёта.

Есть важная деталь: в правилах балльной схемы дополнительная скидка оформляется от имени и за счёт продавца, а затем компенсируется предусмотренным способом. Поэтому привычное «скидка за счёт Ozon» не означает, что во всех отчётах сохранится ваша исходная цена. Правила баллов за скидки.

Как учитываются баллы до декабрьского перехода

По действующему описанию за рубль дополнительной скидки начисляется один балл. После закрытия месяца баллы уменьшают сначала вознаграждение за продажу, затем другие допустимые услуги. Снижение платы за услуги может достигать 99%; услуги партнёров-исполнителей в этот зачёт не входят. Если после расчёта остались баллы, предусмотрена рублёвая премия.

Распределение делает Ozon. Нельзя по своему усмотрению записать весь баланс в оплату любой удобной услуги. Для проверки нужны начисления, фактически применённый зачёт и документы на премию. Ожидаемые баллы и уже закрытый расчёт — разные вещи.

В разделе «Финансы → Экономика магазина → Баллы за скидки» удобно посмотреть механику. Итог сверяйте с отчётом о реализации, отчётом по начислениям и закрывающими документами. Сумма к выплате уже может учитывать зачёт. Порядок списания и документы.

Где легко посчитать одни деньги дважды

Возьмём одну успешно проданную единицу. Налоги и постоянные расходы пока вынесем за скобки. В примере есть только перечисленные ниже статьи; рекламные расходы, если они возникнут отдельно, нужно будет добавить.

Деньги по перечисленным статьям:

1 700 − 200 − 50 − 800 = 650 ₽

Без дополнительной скидки при тех же расходах получилось бы 2 000 − 500 − 50 − 800 = 650 ₽. Покупатель заплатил меньше, а продавец меньше заплатил за услуги. В этом примере компенсация сохранила остаток, но не добавила к нему ещё 300 ₽.

Для закрытого периода удобно пользоваться такой записью:

Выручка по цене реализации
+ подтверждённые рублёвые выплаты партнёров
+ подтверждённая рублёвая премия
− услуги Ozon после зачёта баллов
− услуги партнёров
− себестоимость и прочие расходы
= остаток по учтённым статьям

Налоги, реклама и расходы продавца должны попасть в расчёт по одному разу. Если берёте банковскую выплату вместо выручки, сначала разберитесь, какие удержания уже сделаны. Эта выплата может включать другие периоды и сама по себе не показывает прибыль.

Баллы, заработок и налоговый доход — разные вещи

ФНС в письме от 2 сентября 2026 года № СД-35-3/11693@ рассмотрела агентскую схему, где скидка даётся по поручению продавца, а баллы уменьшают услуги. Для УСН, налога на прибыль и НДС в этой схеме учитывается фактическая цена реализации после скидки. Начисление и применение самих баллов не признаются выручкой или поступлением в натуральной форме. Полный текст письма ФНС.

В нашем примере выручка от продажи — 1 700 ₽. Баллы 300 не добавляются к ней как ещё одна продажа. Остаток 650 ₽ после услуг и себестоимости — управленческий показатель, не готовая налоговая база. Например, для УСН «Доходы» нельзя подменить выручку остатком после комиссии. Разъяснение ФНС об УСН и удержаниях.

Рублёвая премия и выплаты партнёра — отдельные операции. Письмо о баллах не делает любые денежные выплаты необлагаемыми и не разбирает зелёную цену отдельно. Их налоговый порядок проверяют по документам и применимому режиму. При смене договорной схемы вывод письма тоже надо сопоставить с новыми условиями.

Если баллов больше, чем услуг

Покупатель снова заплатил 1 700 ₽ вместо 2 000 ₽, начислено 300 баллов. Но допустимые услуги составили только 200 ₽. Предположим, документы подтвердили зачёт 198 баллов и премию 102 ₽. Ещё 50 ₽ — услуги партнёров.

До себестоимости, налогов и остальных расходов остаётся:

1 700 + 102 − (200 − 198) − 50 = 1 750 ₽

Это соответствует 2 000 − 200 − 50 = 1 750 ₽. Здесь премия нужна для сведения расчёта. Пока её нет в документах, нельзя считать 102 ₽ уже полученными деньгами. Это также объясняет, почему неверно говорить, что любой неиспользованный остаток обязательно сгорает.

Своя акция и зелёная цена складываются по-разному

Вы снизили цену с 1 000 до 900 ₽. Затем покупатель получил зелёную цену 882 ₽. Предположим, по документам партнёр выплатил 10 ₽, Ozon начислил 8 баллов, а эти баллы уменьшили услуги со 100 до 92 ₽.

До себестоимости и других расходов:

882 + 10 − 92 = 800 ₽

Это те же 900 − 100 = 800 ₽. Дополнительные 18 ₽ возмещены двумя способами. Ваша цена уже уменьшилась на 100 ₽, и площадка эту часть не возместила. Эти 100 ₽ уже отражены в цене 900 ₽; второй раз вычитать их расходом нельзя. Нельзя записывать всю разницу от 1 000 до 882 ₽ как поддержку площадки.

Зелёная цена относится к программе банков-партнёров, а не только к привычному названию «Ozon Карта». Состав выплаты проверяют в отчёте о реализации и отчёте по механикам лояльности партнёров. Правила зелёной цены.

Можно ли купить больший соинвест рекламой

Ozon прямо указывает, что на дополнительную скидку влияют цены и количество предложений, спрос, CPC, CPO и Premium Plus. Но формула и вес каждого фактора не раскрыты. Из этого нельзя получить правило «потрачу столько-то и гарантированно получу такую-то скидку». Что влияет на скидки.

Допустим, дополнительный тест стоит 500 ₽. С одного окончательного выкупа остаётся 220 ₽ до этих добавочных расходов, причём скидки и компенсации уже учтены. Четыре дополнительных выкупа дадут 4 × 220 − 500 = 380 ₽, два — 2 × 220 − 500 = −60 ₽. Именно такие деньги определяют результат, а не рост виджета баллов на 300.

В панели скидок также свои определения. Её средняя скидка считается по товарам, а не обязательно по проданным единицам; выручка может показываться по установленным продавцом ценам. ДРР этой панели включает CPC и CPO и рассчитывается по денежной сумме полученных заказов за 30 дней. Не сравнивайте его напрямую с ДРР отдельной CPC-кампании или итоговых выкупов.

Для своей проверки сохраните одинаковые цену продавца, наличие, доставку и период наблюдения. Меняйте один расход, записывайте изменение цены покупателю и фактическую компенсацию. Если одновременно началась распродажа, вывод о влиянии CPC будет слабее.

Возвраты могут изменить расчёт следующего месяца

При возврате начисление баллов отменяют. Если продажа и возврат попали в разные месяцы, корректировка может возникнуть уже в новом периоде. По правилам отрицательный итоговый баланс способен привести к рублёвому расходу за перерасход баллов.

Учебный пример: за новые продажи начислено 500 баллов, а возвраты прошлых продаж отменили 1 200. Итог 500 − 1 200 = −700. Если документы подтверждают именно такой итоговый перерасход, он даёт 700 ₽ денежного расхода. Его нельзя объяснять новыми рекламными кликами только потому, что списание появилось после запуска рекламы.

Как проверить участие и выход из программ

До изменений сохраните цены, активные акции, поддержку Ozon, зелёную цену и текущие расходы CPC/CPO. Для баллов за скидки Ozon указывает отключение или повторное подключение в течение трёх рабочих дней после обращения. Для зелёной цены описан отдельный маршрут и срок рассмотрения обращения до трёх рабочих дней; это не обещание завершить отключение за тот же срок. Отправленный запрос ещё не означает, что условия уже поменялись. Не рассчитывайте, что отказ от одной программы автоматически выключил другую.

После обработки проверьте витрину при тех же условиях оплаты и доставки, затем документы и начисления. Отключать поддержку «для чистоты» без расчёта не нужно: сначала оцените, что изменится для покупателя и сколько денег вы готовы потерять на проверке.

Что перепроверить после 1 декабря

Объявление об отмене баллов не раскрывает все переходные случаи, например возврат в декабре ноябрьского заказа, и судьбу каждого вида остатка. Для них нужны применимые правила и первые документы после перехода. Если открытая страница тарифов показывает редакцию с будущей датой, найдите действующую: свежая дата просмотра не делает будущие условия текущими.

Налоговый расчёт тоже не сводится к цене с витрины или выплате на счёт. В этой теме важны ваш режим, юридическая природа каждой суммы и документы. Формулы выше помогают свести деньги; налоговые ставки своего магазина внесите отдельно.

Сведите одну реальную продажу

Возьмите закрытый период и один SKU. Заполните сверку скидок и компенсаций. Покажите отдельно цену продавца, оплату покупателя, выплаты партнёров, применённые баллы, премию и итоговые услуги. Найдите в документах, почему эти суммы относятся к одной и той же продаже или периоду.

Проверьте пример в калькуляторе скидки Ozon: с 1 700 ₽ выручки, 200 ₽ итоговых услуг Ozon, 50 ₽ услуг партнёров и себестоимостью 800 ₽ получится 650 ₽ до неучтённых статей. Если у вас уже учтена компенсация в уменьшенных услугах, ещё одной строкой дохода она появиться не должна.

Подробные источники и границы проверки собраны в исследовании соинвеста.