Четыре стратегии CPC: как выбирать
Стратегия определяет, что Ozon будет стараться получить за ваш бюджет: клики, верхние позиции или заданную долю рекламных расходов. При этом алгоритм не знает всей вашей себестоимости и не обещает прибыль.
Что доступно в прочитанной справке
| Стратегия | Роль продавца и системы | Размещение | Для какой проверки |
|---|---|---|---|
| Автостратегия | Вы задаёте бюджет, система подбирает ставки | Доступный вариант в кабинете | Первичный тест подготовленного предложения |
| Средняя стоимость клика | Вы задаёте средний ориентир, система меняет аукционные ставки | Проверить доступность выбранного размещения | Есть расчёт допустимого CPC и оценка CR |
| Вывод в топ | Система стремится получать показы на выбранных верхних позициях | Поиск | Сильный SKU с историей; проверка ценности дополнительной видимости |
| Целевой расход | Вы задаёте цель по ДРР, система подбирает ставки | Поиск и рекомендации | Достаточный поток заказов и совместимая с маржой цель |
Механики и ограничения размещений — Стратегии оплаты за клик; последний столбец — метод курса. У «Средней стоимости» ориентир усредняется: это не жёсткий потолок цены каждого клика. Обучение и редкие заказы создают отклонения от цели.
Не путайте цель системы с целью бизнеса
«Больше целевых действий», «видимость наверху» и «достигнуть ДРР» полезны только внутри ваших ограничений. ДРР может соответствовать заданию системы и не соответствовать марже товара. Показатель не учитывает все расходы сам по себе.
Октябрьское изменение установило минимум целевого расхода 10% вместо временных 5% Изменения рекламных инструментов. Это снимок на 04.11.2026. Если ваша допустимая доля меньше доступного минимума, подгонять экономику под интерфейс нельзя: выбирайте иной тест или откажитесь от платного охвата.
Как принять решение
Нет устойчивого CR: небольшой пилот с ограниченной общей потерей; автостратегия — один из вариантов, а не обязательный старт для всех.
Есть CR и маржа: средняя стоимость позволяет проверять заранее рассчитанный ориентир. При изменении качества трафика пересчитайте предел.
Нужен верх поиска: сначала объясните, почему дополнительные показы именно там должны дать вклад. Новинка без истории может получать мало показов; справка предлагает для неё другие стратегии.
Есть поток заказов: проверьте целевой расход. Следуйте текущему индикатору обучения, не принимайте минимальное число заказов из справки за статистическую гарантию эффективности.
Как сравнивать стратегии честно
Сравнение разных SKU в разные недели показывает результат двух сочетаний условий. Оно не доказывает превосходство стратегии. По возможности используйте сопоставимые группы или последовательный протокол с фиксированными ценой, контентом и календарными ограничениями. Оценивайте вклад и риск, а не только средний CPC.
Выберите стратегию под свою задачу
Для своего SKU выберите стратегию, назовите отвергнутую альтернативу и причину. Запишите, при каком наблюдении пересмотрите выбор.
Проверьте понимание
Войдите через Яндекс ID, чтобы сохранять результаты между устройствами. Без входа записи остаются в этом браузере.