Остатки и доставка — часть продвижения

Покупатель нередко выбирает товар, который привезут быстрее. Поэтому доставка влияет и на продажи, и на отдачу рекламы. Но перевод на FBO сам по себе не гарантирует заработка: нужно сопоставить спрос в регионах, расходы и запас.

Доставка участвует в контексте поисковой оценки; один SKU с разными ценой и условиями доставки может восприниматься моделью иначе Цена и доставка в ранжировании. Товар также может быть доступен не во всех городах Доступность товаров.

Что проверить перед рекламой

Выберите основные регионы спроса и посмотрите предложение глазами покупателя: доступность, обещанный срок и конечную цену. Сопоставьте FBS/FBO и другие доступные схемы через полную модель, включая поставку, хранение, обработку возвратов и риск медленного стока. Используйте текущие тарифы, а не числа из старого урока.

Сколько запаса нужно

Для планирования запаса используйте такую запись:

Потребность = ожидаемые продажи до пополнения + резерв неопределённости
Доступно рекламе = физический пригодный запас − уже обещанные единицы − обязательный резерв

Если несколько каналов делят один склад, общий остаток нельзя целиком обещать каждой площадке. Учитывайте время производства и приёмки, а не только отправки короба.

Учебный пример: по базовому прогнозу нужно 3 единицы в день, пополнение реально через 10 дней. На этот период требуется 30 плюс выбранный резерв. Если реклама повышает спрос до 6, прежнего запаса уже недостаточно. Модель пересчитывают до увеличения бюджета.

Хватит ли сил обработать новые заказы

Проверьте не только штуки на складе, но и последние отгрузки: есть ли отмены по вашей вине, просрочки, текущие начисления за ошибки и запас рабочего времени. Для FBS особенно важно, успеете ли собрать и передать увеличенный поток в обещанный срок.

Ozon сообщил о возобновлении начислений при превышении индекса ошибок с 22 сентября 2026 года. В расчёт роста поэтому могут добавиться расходы исполнения. Ставку начисления сверяйте по своему сценарию, не переносите чужое число. FBS/realFBS и индекс ошибок.

Если магазин уже опаздывает, сначала устраните причину. Дополнительная реклама способна увеличить количество заказов, с которыми вы не справляетесь.

Как проверить логистическую гипотезу

Например: «ускорение доставки в регионе улучшит выкупленный результат». Сначала убедитесь в наличии спроса и экономике поставки. Затем ограничьте SKU/объём, сохраните условия сравнения, посмотрите фактическое обещание доставки после приёмки. Размещение на складе не доказывает, что каждый покупатель получил нужный срок.

Если вместе изменились цена, реклама и логистика, общий эффект может быть полезен, но долю каждого фактора вы не измерили.

Проверьте, хватит ли запаса

Для выбранного SKU заполните три строки: текущий срок в целевом регионе, ожидаемая себестоимость выкупленной продажи, дни до реального пополнения. Добавьте сценарий удвоения спроса и сценарий задержки поставки.