Правила рекламы и акций Ozon

Материалы курса / проверено 4 ноября 2026 года

Содержание

Проверено: 4 ноября 2026 года. Регион: материалы Ozon для продавцов из России. Это исследование публичных правил, а не подтверждение настроек конкретного кабинета.

Главный вывод для курса

Оплата за клик позволяет покупать измеримые взаимодействия с товаром, однако её эффективность для конкретного SKU определяется стоимостью привлечения, качеством предложения и вкладом после расходов. Публичного доказательства, что CPC универсально эффективнее всех альтернатив, в исследованных материалах нет. Сравнивать нужно CPC, CPO и комбо по одному экономическому результату, а стратегии CPC — с учётом их разных целей. Это методический вывод автора курса, не обещание Ozon.

Как проверялось

Поиск по официальным доменам seller.ozon.ru, seller-edu.ozon.ru и dev.ozon.ru; прочитаны основной текст и релевантные разделы 13 официальных публикаций, перечисленных ниже. Даты публикации отделены от даты проверки. Страницы seller-edu открывались через web, но возвращали пустое содержимое; Firecrawl live fetch страницы CPC также завершился ошибкой извлечения. Поэтому текущую таблицу ставок, полный регламент и точные правила атрибуции CPC этот файл не считает прочитанными. Проверка через браузер другим исследователем должна добавляться отдельно.

Реестр первоисточников и краткие результаты

Обзор CPC — 28.08.2026

Оплата за клик: инструмент продвижения на Ozon

Полный релевантный текст прочитан 04.11.2026. Варианты размещения — поиск либо поиск и рекомендации; место после запуска не меняется. В определение клика включены также добавления в корзину/избранное и пролистывание фото в выдаче. Описаны четыре стратегии, несмотря на оставшееся во вступлении число «три». Указан недельный бюджет от 2000 ₽ на товар; распределение между товарами может быть неравномерным. Статистика учитывает оплаченные заказы после контакта. Минимум зависит от категории, цены без скидок и размещения; конкретные августовские примеры ставок не переносим на ноябрь.

Октябрьские ставки — 05.10.2026, обновление 12.10

Про инструменты продвижения: обновим ставки с 20 октября 2026 года

Прочитано 04.11.2026. С 20.10: CPO для отдельных товаров — 28%, исключения книги и благотворительность; для всех товаров — варианты 6/8/10%; комбо — 12% за заказ. Обновлены минимумы средней стоимости клика. Минимальный целевой ДРР — 10%. Ставки ниже новых минимумов повышаются автоматически. Вверху есть исправление: повышение минимума CPC нативных баннеров отменено, сохранены 10 ₽. Это пример необходимости читать обновления внутри статьи, а не один заголовок или сниппет.

Назначение «Вывода в топ» — 18.11.2025

Обновлённая стратегия Вывод в топ уже доступна

Прочитано 04.11.2026. Стратегия стремится увеличить показы на первых 12 позициях, ограничивая дорогой выход в топ. Ozon рекомендует её товарам с историей, отзывами и уже сильными позициями. Для новых товаров допускает дорогие или редкие показы и предлагает автостратегию либо среднюю стоимость клика. Это рекомендация площадки, а не гарантированный экономический результат.

Августовские возможности — 31.08.2026

Новое в продвижении на Ozon в августе

Прочитано 04.11.2026. Конкурентный ДРР в «Целевом расходе» — медиана категории без привязки к отдельным товарам. Для средней стоимости клика и целевого расхода добавлен неограниченный бюджет. Обучению целевого расхода нужны данные минимум о пяти заказах; 14 дней без заказов запускают его заново. Появились дата старта обучения, общий ДРР по товарам и сравнение стратегий. Медиана категории не показывает допустимую экономику конкретного продавца.

Изменения зимы — 30.01.2026

Дайджест: декабрь 2025 — январь 2026

Прочитано 04.11.2026. Спецразмещение закрыто с 28.01, активные кампании перенесены в CPC с «Выводом в топ». Средняя стоимость клика стала допускать более дешёвые фактические клики; прежний симметричный коридор нельзя переносить как неизменный закон. Различаются ДРР атрибутированных продаж, включая модели, и общий ДРР всех продаж. «Скидка с продвижением» — отдельная механика акции продавца с медийными баннерами; её нельзя смешивать со всеми акциями Ozon.

История «Целевого расхода» — 25.06.2026

Целевой расход: улучшили стратегию

Прочитано 04.11.2026. Публикация сообщает о снижении нижнего целевого ДРР до 5%, о пяти заказах для обучения и сбросе при изменении цели, повторном запуске или 14 днях без продаж. Но нижний порог 5% уже заменён октябрьскими 10% в Изменение ставок с 20 октября. Заявление площадки о приближении к цели в трёх случаях из четырёх не равно гарантии для нового SKU.

Внешние размещения — 06.04.2026

Больше продвижения в CPC и CPO

Прочитано 04.11.2026. С 13.04 допускаются внешние показы по решению системы для CPO выбранных товаров и CPC со средней стоимостью клика в поиске и рекомендациях. Поэтому название кампании «поиск и рекомендации» не доказывает, что весь её трафик пришёл только с внутренних страниц Ozon. Конкретную разбивку и доступность внешнего размещения нужно проверять в отчётности.

Обзор CPO — 28.08.2026

Как продвигать товары при помощи Оплаты за заказ

Прочитано 04.11.2026. Описывает дополнительную ставку в аукционе при комбо, окно 30 дней после взаимодействия, повторные заказы и заказы другой модели объединённой карточки. Для самостоятельного CPO указан хотя бы один заказ за 14 дней. Августовские ставки 10% и 5/7/9% устарели относительно Изменение ставок с 20 октября. Упоминание Спецразмещения конфликтует с Изменения рекламы зимой. Перечень метрик также требует сверки с живой документацией и Бюджет и пересечение отчётов. Полезна для механизма, непригодна как единственная инструкция запуска.

Единая предельная цена — 08.10.2026

Единая предельная цена: меньше ручной работы с акциями

Прочитано 04.11.2026. Постепенный переход назначен на 12–26.10. Для ряда типов акции участие связывается с единой предельной ценой: снижение до порога включает товар, повышение выводит. Автодобавление сохраняется. Ручное снижение предельной цены ниже ограничения одновременно снижает само ограничение. Есть исключения для дополнительных скидок и распродажи стока. Цена и участие в акции стали тесно связанными состояниями; нельзя оценивать изменение цены изолированно.

Переименование инструментов — 25.08.2025

Трафареты и Вывод в топ объединим в Оплату за клик

Прочитано 04.11.2026. Объединение назначено на 01.09.2025. Старые размещения сохранены: поиск либо поиск и рекомендации. Это исторический ключ к чтению кейсов. Старый самостоятельный «Вывод в топ» и современная стратегия с таким названием — разные этапы продукта; результаты кейса нельзя механически переносить между ними.

ДРР: определение и методическая ловушка — 28.08.2026

Что такое ДРР на Ozon и как её считать

Прочитано 04.11.2026. Разделяет ДРР в продвижении с модельной атрибуцией и общий ДРР без неё; рекомендует смотреть и другие показатели. При этом текст называет отношение рекламных расходов к продажам 100% окупаемостью, что не учитывает товарные расходы. Такое упрощение нельзя использовать как экономический порог курса. ДРР описывает отношение сумм, а прибыль требует отдельного расчёта. В статье также осталось упоминание закрытого Спецразмещения.

Бюджет и пересечение статистики — 15.10.2025

Уберём автоподнятие и упростим статистику

Прочитано 04.11.2026. Объявлены равномерное расходование бюджета на семь дней и отмена автоподнятия с 29.10.2025. При комбо показы/клики учитываются в основном инструменте, а заказы могут попадать в оба инструмента; поэтому с 30.10 убирались кликовые метрики из CPO. Суммировать заказы CPC и CPO как независимые продажи нельзя. Более поздний обзор Как устроена оплата за заказ снова перечисляет клики — фактический состав полей нужно проверять.

Оперативная статистика Performance API — 08.06.2026

Методы отчётности без расхода лимитов

Прочитано 04.11.2026. Описаны оперативные поля по товарам за текущий и предыдущий день: показы, клики, CTR, расход с НДС, заказы и модели. Для истории есть отдельный метод. Публикация говорит, что данные прошедших дней финальны и не дополняются. Это свойство описанной отчётности нельзя автоматически распространять на экономический итог после возвратов. Перед построением аналитики проверяют метод, дату отнесения заказов и включение моделей.

Датированный снимок: что особенно быстро стареет

Параметр Последнее прочитанное изменение Как использовать
CPO выбранных товаров 28%, кроме двух исключений; Изменение ставок с 20 октября Только как снимок 04.11, перед запуском читать тариф выбранного SKU
CPO всех товаров 6/8/10%; Изменение ставок с 20 октября Проверять охват списаний, а не сравнивать ставку с CPC без контекста
Комбо 12% CPO плюс CPC; Изменение ставок с 20 октября Считать сумму двух видов расходов
Минимальный целевой ДРР 10%; Изменение ставок с 20 октября Если экономически допустимо меньше, инструмент может не подходить
Минимумы CPC Обновлены 20.10; Изменение ставок с 20 октября Без актуальной таблицы конкретную минимальную ставку не назначать
Бюджет От 2000 ₽/SKU в обзорной статье Что оплачивается в CPC; есть unlimited Обновления стратегий за август Перед запуском проверить доступные ограничения в текущем интерфейсе
Акции/цена Октябрьская единая предельная цена; Единая предельная цена Снимать исходные цену, ограничения и участие вместе

Цифры выше — не настройки для применения и не универсальная рекомендация.

Сравнение стратегий для учебного маршрута

Основа механик — Что оплачивается в CPC, Кому подходит Вывод в топ, Обновления стратегий за август. Столбцы «когда проверять» и «риск» — авторская интерпретация для экспериментов.

Стратегия CPC Что задаёт продавец / задача системы Когда проверять Главный риск
Автостратегия Бюджет / максимизация кликов Диагностический пилот подготовленного товара; мало данных для ручной цели Дешёвые клики могут не превращаться в маржинальные выкупы
Средняя стоимость клика Средний ориентир ставки / подбор ставки в аукционе Известна экономика и есть оценка конверсии Среднее не ограничивает каждый отдельный клик; конверсия меняется с трафиком
Вывод в топ Бюджет / увеличение видимости в верхних позициях Сильный товар с историей и достаточной маржой Позиция становится целью вместо дополнительного вклада
Целевой расход Целевой ДРР / приближение к нему через ставки Есть достаточный поток заказов и допустимый ДРР выше минимума Цель не гарантирована; обучение не отменяет лимит допустимой потери

Сравнение стратегий в интерфейсе — описательная аналитика; оно само по себе не является рандомизированным экспериментом. У них могут быть разные товары, бюджеты и календарные периоды.

Практический протокол пилота — авторская методика

  1. Одна задача. Например: проверить, можно ли докупить заказы выбранного SKU с положительным вкладом. Позицию в поиске использовать как диагностический показатель.
  2. Допуск. Проверить видимость карточки, соответствие товару и запросам, цену покупателя, доставку по целевым регионам, остатки, возвраты, маржу. Для неизвестных расходов записать, каких данных не хватает; нулём их не заменять.
  3. Предельная экономика. Сначала определить ожидаемый вклад одного привлечённого заказа до рекламы с учётом вероятности выкупа, потерь на отменах/возвратах и всех переменных расходов. Затем вычесть требуемый остаток. Получится допустимый CPA. Для предварительной оценки допустимый CPC = допустимый CPA × конверсия клика в заказ. Это оценка при совпадающих определениях клика/заказа и устойчивой конверсии; не обещание выкупа.
  4. Состав. Для небольшого теста выбирать мало товаров со схожей задачей и экономикой. Не смешивать новинки и устойчивые лидеры только ради общего бюджета. Привести SKU к одной кампании, если нет чёткой причины разделять.
  5. Паспорт. Зафиксировать размещение, стратегию, бюджет, срок, гипотезу, числовые критерии решения, допустимую суммарную потерю, наличие комбо и промо. Недельный бюджет не заменяет лимит потерь всего эксперимента.
  6. Согласование. До внешней записи показать точные значения владельцу; сохранить исходное состояние. Никаких запусков из одного учебного примера.
  7. Проверка. После запуска прочитать фактические настройки, SKU и статусы обработки. Проверить, что не включились лишние товары, комбо или автоматическое участие в акции.
  8. Наблюдение. Ежедневно смотреть расход, ставки/цену/остатки, технические ошибки и предел потери. Оценивать стратегию после достаточного объёма данных; обучение не оправдывает бесконтрольный перерасход.
  9. Решение. Сопоставлять одинаковые полные дни, календарь акций и доставку; затем дозакрывать выкупы/возвраты. Разделять «нет показов», «есть клики без заказов» и «есть заказы с отрицательным вкладом»: это разные проблемы.
  10. Масштабирование. Расширять только прошедшие критерии SKU. После изменения бюджета повторно проверять предельную отдачу, запас и доставку. Сниженная средняя ДРР магазина может скрыть дорогие дополнительные заказы.

Атрибуция и экономика: ограничения обязательны

  • Приписанный заказ — результат правила отчётности, не доказательство, что без рекламы его бы не было. Нужна оценка приращения и возможного перетока из органики.
  • Как устроена оплата за заказ подтверждает 30 дней для описанного CPO; не переносить автоматически то же окно на CPC, медийную рекламу и внешний трафик. Для каждого инструмента записать актуальное правило отдельно.
  • Продажи моделей, прямые продажи SKU и общие продажи — разные знаменатели. До деления выбрать одинаковые товары, даты и определение суммы.
  • Общий ДРР способен снижаться из-за органических продаж при ухудшении отдельной кампании. ДРР в продвижении способен выглядеть лучше из-за атрибуции моделей. Оба показателя нужны вместе с экономикой.
  • Оплаченный заказ, доставленный товар, выкуп и финальный финансовый результат различаются. Денежные и товарные потоки следует связать по заказу/позиции, а не признать все заказы прибылью.
  • При комбо расходы складывать, заказы дедуплицировать. Две рекламные строки могут описывать один заказ.
  • Финальный дневной API-отчёт и зрелая экономическая когорта — разные понятия. Не обещать обязательного пересчёта всех прошлых рекламных дней; записывать фактический способ отнесения продаж.

Акции: что превращать в упражнения

Экономика скидки. Рассчитать вклад до и после участия с актуальными логистикой, комиссией, налоговой базой, финансированием скидки, CPO/CPC и ожидаемыми возвратами. Рост оборота при меньшем вкладе на единицу требует достаточного прироста выкупленного объёма, чтобы окупиться. Если вклад отрицателен, больший объём увеличивает убыток.

Акция × реклама. Предложенная исследовательская схема: отдельно проверить эффект акции, затем добавление CPC либо использовать сопоставимые тестовую/контрольную группы. Одновременное изменение карточки, цены, доставки и рекламы не позволяет приписать эффект одному фактору.

Связанные состояния. Перед редактированием составить таблицу «предельная цена → участие → ограничение → цена покупателя → ожидаемый вклад». После записи сверить все столбцы. Практический вывод следует из механики Единая предельная цена; конкретные поля и обработку нужно проверить в текущем кабинете.

Выход. Заранее определить дату и условия завершения акции, дальнейшую цену, влияние на остатки и будущие требования к скидке. Не считать окончание баннера доказательством восстановления всех исходных условий.

Что ещё нужно проверить в текущей базе знаний/кабинете

  • Таблица минимальных CPC по выбранным категории, цене и размещению после 20.10.2026.
  • Точный расход недельного бюджета, календарная граница недели, поведение при остановке/возобновлении и допустимые лимиты.
  • Для CPC: окно атрибуции, дата отнесения заказа, повторные покупки, модели, возвраты, отмены, НДС.
  • Для CPO: база ставки, момент списания, охват «все товары», правила после отключения, возвраты и исключения.
  • Совместимость четырёх стратегий с каждым местом размещения и наличие выбора у данного аккаунта.
  • Актуальные состав полей CPO и смысл статусов обучения.
  • Для акций: конкретный тип, плательщик скидки, ограничения и последствия изменения цены.

Список означает границы проведённого публичного исследования, а не утверждение о недоступности этих данных вообще.